Vendre un bien immobilier en l’état est souvent envisagé lorsque les travaux sont trop lourds, trop coûteux ou incompatibles avec le calendrier du vendeur.
Lorsque ce bien est classé DPE F ou G, cette option devient même, dans de nombreux cas, la plus pertinente.
Peut-on vraiment vendre un bien en l’état avec un DPE F ou G ?
Et à quelles conditions pour éviter le blocage ou une décote excessive ?
La réponse est oui. Mais vendre en l’état un logement énergivore demande une stratégie claire. Cette page vous explique pourquoi cette solution est souvent la plus réaliste, à qui elle s’adresse et comment la mettre en œuvre efficacement.
Que signifie réellement “vendre en l’état” ?
Vendre un bien en l’état signifie :
- ne pas réaliser de travaux avant la vente,
- présenter le bien tel qu’il est,
- assumer le classement énergétique existant.
👉 Cela n’implique ni dissimulation, ni renoncement à la vente.
C’est une stratégie assumée, fréquente pour les biens classés F ou G.
Service-public – DPE : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits/F35072
La vente en l’état est-elle autorisée avec un DPE F ou G ?
Oui.
Il n’existe aucune interdiction de vendre un bien en l’état, même s’il est classé DPE F ou G.
La loi impose uniquement :
- un DPE valide,
- et, dans certains cas, un audit énergétique.
👉 Pour clarifier le cadre légal :
Interdiction de vente DPE G : vrai ou faux
Pourquoi vendre en l’état est souvent la meilleure décision
Éviter des travaux non rentables
Une rénovation lourde avant vente :
- mobilise beaucoup de trésorerie,
- allonge les délais,
- n’est pas toujours valorisée dans le prix final.
Laisser le choix à l’acheteur
De nombreux acheteurs préfèrent :
- acheter moins cher,
- réaliser les travaux selon leurs priorités,
- mobiliser les aides à leur nom.
Quel impact sur le prix d’un bien vendu en l’état avec un DPE F ou G ?
La vente en l’état entraîne généralement une décote, mais celle-ci n’est pas automatique ni uniforme.
Elle dépend :
- de la localisation du bien,
- de son potentiel de rénovation,
- du marché local,
- du profil des acheteurs ciblés.
👉 Pour des repères concrets :
Décote du prix immobilier avec un DPE F ou G
Quels acheteurs ciblent les biens vendus en l’état ?
Les biens énergivores vendus en l’état intéressent principalement :
- les investisseurs,
- les marchands de biens,
- les acheteurs à projet,
- certains primo-accédants.
👉 Adapter le discours et la stratégie est essentiel pour toucher ces profils.
Le rôle clé de l’audit énergétique
Même dans une vente en l’état, l’audit énergétique est un outil stratégique.
Il permet de :
- structurer la discussion,
- objectiver le budget travaux,
- réduire la peur de l’acheteur.
👉 À lire :
Audit énergétique obligatoire avant vente
Mise à jour 2026 : la vente d’un bien en l’état reste l’une des stratégies les plus utilisées pour les logements classés DPE F ou G. Les pratiques décrites ici reflètent les approches actuellement retenues par les vendeurs et les acheteurs sur le marché immobilier.
Erreurs fréquentes à éviter lors d’une vente en l’état
Surévaluer le bien
Un prix irréaliste bloque la vente et dégrade la négociation.
Minimiser le DPE
La transparence est indispensable pour sécuriser la transaction.
Manquer de stratégie
Vendre en l’état ne signifie pas vendre au hasard.
Stratégies efficaces pour vendre en l’état avec un DPE F ou G
Positionner le prix dès le départ
Anticiper la négociation évite les blocages.
Documenter le potentiel
Audit, scénarios, informations claires : tout ce qui réduit l’incertitude facilite la vente.
S’entourer
Un accompagnement permet d’arbitrer efficacement entre prix, délai et profils d’acheteurs.
FAQ – Vendre un bien en l’état avec un DPE F ou G
Peut-on vendre un bien en l’état avec un DPE F ou G ?
Oui. La vente en l’état est parfaitement autorisée.
Les travaux sont-ils obligatoires avant la vente ?
Non. Le vendeur n’est pas tenu de rénover avant la vente.
La décote est-elle automatique ?
Non. Elle dépend du contexte et de la stratégie de prix.
Le notaire peut-il bloquer une vente en l’état ?
Non, tant que les obligations légales sont respectées.
Conclusion
Vendre un bien en l’état classé DPE F ou G est souvent la solution la plus pragmatique.
Avec une stratégie claire et une information complète, la vente peut se faire sans blocage.
Pour identifier la meilleure option selon votre situation :
Vendre un bien classé DPE F ou G : toutes les solutions concrètes